车企出海及国际化扩张： 
决策四要素 

哪些专长需要带入新市场？ 

车企目标市场，可能还不具备完成项目的某些关键技术。在这种情况下，就需要从本土市场派遣专家来监督运营和/或培训新员工。  

我们的需求，也并不限于技术技能相关的专家。车企出海要考虑当地的商业文化。新进入市场的企业，为了消除与当地员工、客户和合作伙伴的隔阂，就需要商业文化方面的专家。此外，企业还需要熟悉目标市场环境的人力资源、销售和采购技能方面的人才，来确保相互理解，顺畅沟通。

选择合适的当地伙伴 

首先，当地合作伙伴对于深入透彻地了解目标市场至关重要。当地专家可协助企业进行必要的研究和文书工作，帮助企业了解在这一国家或地区需要了解的法律法规、标准和惯例等。  

此外，不同市场的文化和用工环境也存在显著差异。工资水平、福利、工会或其他特定的需求可能带来各种挑战。即便目标市场离本土市场在地理距离上并不远，文化上也可能相较甚远。因此，如果车企选择的市场进入方案中，包含较多的当地劳动力或受目标市场人员影响较大，聘请当地合作伙伴就变得十分必要。 

与全球化的伙伴合作 

当地合作伙伴可帮助企业熟悉目标市场特有的习俗和惯例，麦格纳这样的国际供应商伙伴则可以针对市场进入流程的全过程，为企业提供全面的帮助。从获得准许到选址，从产能提升到整车开发，一个国际领先的、拥有专长的全球化合作伙伴，可以帮助车企显著提高技术相关层面的速度和效率。 

当地的哪些习俗和惯例塑造了市场特点？ 

当企业进入一个新的市场时，自然也进入了一个新的社交世界。在这个新市场中，社会标准、家庭结构、宗教信仰、意识形态，甚至商业文化或用工标准都可能与其它市场大相径庭。企业可能会发现，目标市场在客户要求、合作伙伴期待以及员工需求等方面的标准，与自己所习惯的标准截然不同。 

同样，企业文化本身也将成为新市场的一部分。目标市场的员工和合作伙伴也需要熟悉企业的文化和价值观。 

当地的法律环境是怎样的？  

不同目标市场的独特性还体现在各地区法律环境的特殊性。例如，欧洲的环保标准和指导方针通常比其它地区严格得多。 

同样，一些地区可能在总体上拥有更好的营商环境。例如，美国不仅拥有庞大的市场，还因为是众多自由贸易区的成员，可以充分利用从太平洋到地中海地区的供应商网络。 

目标市场竞争程度如何？ 

最后，还要特别考虑目标市场当前的竞争状况。这不只是分析竞品的市场份额那么简单。相反，应重点考虑的是当地本土品牌受到认同的根深蒂固程度。 

以德国为例。作为多家全球汽车制造商的母国，德国的汽车工业发展尤为成熟。德国汽车品牌在该国经济总量中占有相当大的比重。这些品牌不仅地位稳固，而且在德国人的思想中根深蒂固。德国人以其悠久的汽车历史为傲，这使得新进入者很难获得长足的发展。 

然而，边境另一侧的情况却截然不同。波兰深受邻国汽车产业的影响，但波兰人并没有那种根深蒂固的“汽车制造”国的认知。因此，新的汽车企业可能更容易在那里获得更大的市场份额。

1. 如何选择目标市场？ 

2. 选择何种进入新市场的模式和本地化程度？ 

3. 需要哪些本地和全球化的合作伙伴？ 

4. 当地市场有着哪些独特挑战？ 

当然，企业要考虑的内容远比清单上列出来的多得多。制定合适的市场进入战略通常需要几个月到几年的时间才能完成。但重要的是要记住，企业的国际化扩张不仅是去一个几万公里以外的异国他乡开设工厂那么简单。 

当企业进入一个新的市场，就相当于打开了一个完全不同的世界。从法律法规到当地风俗习惯，每一个新市场都会带来一系列新的挑战和机遇。优秀的企业领导者应该意识到，国际化扩张不仅意味着开拓新市场。它还意味着企业将成为新市场的经济和社会文化的一部分，同时，企业的文化也会影响新市场。